山東無縫鋼管廠經(jīng)銷商們的經(jīng)營之道
一些有實力的無縫鋼管經(jīng)銷商可以充分利用山東無縫鋼管廠資源供給的優(yōu)
勢，同時也讓山東無縫鋼管廠利用經(jīng)銷商具有特定市場和銷售渠道多的區(qū)域
優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，雙方可成立合資公司或通過委托銷售等形式進行市場
開拓。
有一定資金積累和人才儲備的經(jīng)銷商，在目前許多鋼貿企業(yè)或縮減規(guī)
模，或進行整頓停業(yè)，或退出市場的情況下，可以借機穩(wěn)中求進，實行業(yè)務
多樣化經(jīng)營，滿足不同客戶的需求，向擴大業(yè)務范圍、增大業(yè)務銷售量要效
益，獲取利潤增長點。
鋼貿企業(yè)具有傳統(tǒng)經(jīng)營的資源優(yōu)勢，其中包括自我積累的經(jīng)營業(yè)務相關
經(jīng)驗和前期積累的人脈資源;而電子商務這一平臺，便于整合和利用一切可
利用的社會資源，并能發(fā)掘出更多客戶所需求的增值服務。兩者相結合，可
以把自我積累的資源和各類社會資源整合起來，有效地為交易客戶提供物
流、倉儲、加工、配送等方面的增值服務，同時降低交易成本，創(chuàng)造更多的
效益。
由于無縫鋼管倉庫的貨物是確保買賣雙方交易安全的重要環(huán)節(jié)，而引入
數(shù)碼倉體系可成為無縫鋼管貿易流通業(yè)實現(xiàn)線上到線下交易的關鍵節(jié)點。基
于真實庫存，客戶可更加放心參加交易，銀行也才能安心開展業(yè)務。依托數(shù)
碼倉管理體系，可以開展在線融資業(yè)務，幫助客戶實現(xiàn)全程在線放款、在線
靈活贖貸，提高放款效率。因此，可以將山東無縫鋼管廠、貿易商、終端用
戶，也包括倉儲企業(yè)、金融機構整合在一起，向增加客戶流量、增加收入要
效益。
打造大型無縫鋼管電子商務跨界融合平臺。無縫鋼管電商的出現(xiàn)和發(fā)展
為實現(xiàn)鋼貿企業(yè)跨界融合、建立大平臺經(jīng)濟、實施供應鏈協(xié)同管理戰(zhàn)略創(chuàng)造
了有利條件和支撐體系。電商與無縫鋼管企業(yè)融合，可擴展營銷渠道，還可
以擺脫與經(jīng)銷商之間的價格博弈;電商與金融機構融合，在物流企業(yè)達到融
資目的的同時，金融機構通過與物流企業(yè)的跨界合作，以較低成本獲得海量
客戶資源，發(fā)掘并滿足客戶大額貸款、跨市場融資、理財?shù)刃枨蟆Ｔ诳缃缛?/FONT>
合過程中，無縫鋼管電子商務平臺可以將無縫鋼管交易市場或無縫鋼管物流
園區(qū)作為供應鏈協(xié)同管理的核心企業(yè)，通過交易中心、金融中心、信息中心
與物流中心的配套建設，以供應鏈整體績效最大化為原則，充分調動和發(fā)揮
各參與合作方的積極性與協(xié)同性，是實現(xiàn)供應鏈管理中各參與方利益與整體
利益最大化的有效途徑。目前山東無縫鋼管廠經(jīng)銷商們大都采取以上措施實
施補救。
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